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人,是很容易偏心的一个物种。当他先入为主地有了某个看法,很容易一直持续下去,即所谓“偏爱”。除了在感情上,在市场交易中也很容易体现。所以,对于地板企业来说,获得客户的偏爱,获得客户的认可,就能为企业提供发展所需的不竭动力。正如董家工艺地板北京区域负责人董小武所说的,只要秉承着“诚信做事,服务到位”的经营理念,必将赢得更多客户的认可,赢得更多的市场占有率。这也一直被他视作个人信条,伴随着他走到了今天。
(图片来源:董家实木地暖地板供稿,侵删)
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成为市场拓荒者
追溯起董小武第一次接触地板行业,2000年的他只是一名地板店的销售人员。后来由于工作原因调往天津,不断的打工经历让董小武萌生了创业的想法。看到地板行业发展势头的迅猛后,他决定进入这个前景不可限量的行业。而有着“中国木地板之都”美誉的南浔,自然而然就成了董小武踏入地板行业的第一步。
创业初期,资金的紧缺,木地板知识的不足,都是他前进的阻力,但最难能可贵的就是他那逆流而上,永不放弃的精神。带着各种南浔厂家提供的地板样品跑市场,填满了他的日常生活。就是那几年,为董小武后来代理董家工艺地板奠定了扎实的基础。有了长期稳定的客户群之后,他开始思考转型,做品牌专卖。
(图片来源:董家实木地暖地板供稿,侵删)
在2013年的一次与董家工艺的合作中,董小武发现,董家工艺无论是产品,还是品牌实力都不容小觑,并且品牌运作系统化、精细化,这都是他当前阶段最欠缺的。就这样,北京区域第一家董家工艺地板专卖店在他的规划下正式开门营业。截止到目前为止,北京区域已经有了十几家董家工艺地板专卖店。从无到有,到董家工艺目前在北京建材市场上已小有名气,董小武作为“市场拓荒者”,名副其实。
认可产品,认可服务
作为一名经销商,最关注的是品牌的市场竞争力和市场潜力。董家工艺地板无论从产品、工艺还是价格上,都极具优势。在产品研发上,董家工艺向来不惮投入资金、人力,地板产品均采用二次脱脂稳定技术、四面封蜡技术等,产品质量有保障。其素颜系列、大板大美系列更是在市场上深受欢迎,赢得不少客户认可。
(图片来源:董家实木地暖地板供稿,侵删)
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产品到位,服务自然也要紧随其后。董小武的客户大多是合作多年的,其中一名长期合作的客户曾向他提起,有其他品牌希望与他合作,并且报价更低,但他丝毫没有动摇。究其原因,彼此之间的信任已达到无可替代的境界。遇到问题及时沟通解决,负责的服务态度,不仅让董小武赢得了客户的认可,也为董家工艺地板塑造良好的品牌口碑打下基础。
(图片来源:董家实木地暖地板供稿,侵删)
为助力董家工艺品牌提升到一个全新的高度,自去年起,董小武就已经开始谋划进驻北京地区的高端卖场——红星美凯龙、居然之家等。截止到现在,已有原驻商家与其达成合作关系。
从无到有,从中低端客户到面向高端客户,董小武对董家工艺来说是不可或缺的一份子。相信不久的将来,董家工艺必将在北京建材市场声名鹊起,迈向更广阔的发展空间。
(文章来源:董家实木地暖地板供稿,侵删)
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品牌名称:董家工艺高端原木地暖地板
公司全称:上海懂家实业有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖
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适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
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